出售您的企業的想法會讓人感到振奮，甚至會激發一種預期的自由感！ 也許你期待一個新的商業冒險，一個壓力較小的生活，花更多的時間與家人在一起，或者只是一般的退休。 無論出於何種原因，我們都需要確保您獲得最高價格和您可能獲得的最佳“交易”。
理想情況下，出售公司的過程應該在您計劃出售之前很久就開始。 首先保持有條理的財務記錄，必要時與註冊會計師合作。 確保根據需要維修和更新設備，並保持最新的合同和許可證。 此外，請繼續專注於招聘有才華的員工，並與經驗豐富的商業經紀人合作，協助您進行銷售。
出售企業似乎勢不可擋，許多企業主甚至在開始之前就經常開槍打死自己。 他們等到需要出售時才考慮買家可能在尋找什麼，從長遠來看，這可能會花費時間和金錢。
幸運的是，您現在可以採取一些步驟，這些步驟不僅有助於您未來的業務銷售，還可以同時讓您的業務增長。 無論您打算在明年還是多年後出售，以下步驟對於準備出售您的公司至關重要。
準備出售公司的步驟整理你的財務雖然許多因素會影響企業的銷售，但潛在買家在考慮企業時通常有一個目標，那就是賺錢。 因此，有組織的財務記錄是買家要求查看的第一件事。 潛在買家要求至少三年的財務文件是很常見的，包括損益表和納稅申報表。 您還應該準備好提供行業標準和未來預測。 這將使買方看到公司未來成功的潛力。
在出售您的業務之前的幾年中，您還必須考慮其他財務決策。 按時完成納稅，避免申請延期。 您還需要從您的業務中刪除所有不易識別的個人費用。 雖然您最終可能會收到更高的稅單，但您肯定也會最終獲得更高的購買價格。 買家想要購買一家管理良好的企業，他們通常會為此支付溢價。 如果您還沒有與 CPA 合作，那麼現在可能是開始的好時機。 註冊會計師提供的財務報表使潛在買家充滿信心，並從財務角度清晰而簡潔地了解企業的經營狀況。
清理商店在您宣傳您的業務進行銷售之前，請從字面上和比喻上清理商店。 當潛在買家考慮購買您的企業時，他們想要設想企業的未來，而不是第一天需要處理的物品清單。 首先捆綁所有鬆散的末端。 修理或更新損壞的設備，並確保工作車輛清潔且工作正常。 整理您的車間和辦公空間。 新的油漆塗層和新家具也給潛在買家留下了深刻印象。 當業務乾淨且有條理時，它會給買家留下管理良好的印象。
接下來，關注那些在買家進門時不明顯但在盡職調查期間肯定會出現的事情。 一些業主在買家提出這些問題時等待處理，但這可能會影響買家願意支付的費用。 它還可能會引發有關未披露內容的危險信號。 確保與客戶和供應商簽訂的所有合同都是最新的。 手頭上還有任何許可證和證書的最新副本。 買家更願意與客戶和供應商簽訂合同，以幫助使業務過渡更加順利。 最後，最好在買家詢問之前解決這些問題，因為它們可能成為企業整體銷售價格的談判因素。
專注於高素質員工當您計劃出售您的企業時，不要忽視招聘、培訓和維護最優秀的員工。 雖然少數潛在買家可能希望從一開始就擔任僱用新員工團隊的角色，但大多數 (99.9%) 將更加重視擁有熟悉業務的高素質、訓練有素的員工。 在您將業務出售之前，請用經驗豐富的員工填補所有空缺職位。 如果您的企業是家族經營的，並且您的家庭成員計劃在您離開時離開，那麼現在可能是時候開始將他們的職位轉移給打算在所有權易手後長期留任的員工。
企業主通常與他們的業務息息相關，以至於他們參與了業務的每一個細節，從日常任務到長期規劃。 這可能是他們能夠發展成功公司的很大一部分原因。 然而，對於潛在買家來說，參與業務各個方面的所有者可能被視為危險信號。 買家想知道出售後業務仍然會繁榮。 當您準備出售公司時，請考慮將自己從關鍵角色中移除的過程。 如果您一直積極參與發展客戶關係，那麼您也希望開始將這些重要關係轉移給關鍵員工。 一旦您不再存在，這些步驟將允許買家設想業務。
與經驗豐富的商業經紀人合作作為一名成功的企業主，您了解與經驗豐富的專業人士合作的價值，出售企業也不例外。 所有者在準備出售企業時最大的擔憂之一是確定公司的正確估值，這是可以理解的。 將業務定價過高，您可能會拒絕潛在買家，但定價過低，您可能會將潛在利潤留在桌面上。 為確保您的業務獲得正確的估值，您和您的買家都認為這是公平的，最好與經驗豐富的商業經紀人合作。
除了為您的業務確定合適的價值外，合適的商業經紀人還將在整個過程中為您的最大利益服務。 他們不僅會從龐大的潛在買家網絡中拉出，還會對他們進行審查。 在您與買家會面之前，您的經紀人將驗證資金，進行背景調查，並確保他們的經驗符合工作要求。 業務經紀人將在那裡確保流程順利進行，並確保交易完成。 這個時間密集的過程由您的業務經紀人完成，同時您繼續專注於您最擅長的事情——發展您的業務。
在尋找商業經紀人時，總會有好公司和壞公司。 要考慮的最重要的事情之一是參考和評論。 高質量的商業經紀人將立即提供大量參考資料以提供良好的推薦，因此請務必要求至少三份參考資料。 還可以在線查看 Google 和 Yelp 評論，以幫助驗證您的決定。 除此之外，請注意任何預付費用。 一些經紀人收取前期費用，而另一些則不收取。 費用因州而異，但請確保將任何前期費用應用於經紀人的最終佣金。
在您與買家會面之前，您的經紀人將核實資金，進行背景調查，並確保他們的經驗符合工作要求。
準備出售您的公司理想情況下，準備出售公司的過程應該在您計劃出售公司之前很久就開始。 從一開始就維護有條理的財務文件將使您現在受益，隨著您的業務發展，以及您的買家以後考慮購買您的業務。 不要忘記修理和更新您的設備和車輛，並及時了解許可和合同。 無論您打算現在出售還是多年後出售，都不要忽視招聘和培訓高素質員工。 此外，縮減您作為所有者的角色，並將重要的關係轉移給關鍵員工或經理。 最後，為了確保順利的銷售流程和為您的業務提供最佳估值，請與經驗豐富的商業經紀人合作。 這些步驟可讓您在進行銷售時繼續發展業務。
作者簡介
Scot Cockroft 是一位連續創業者和商業經紀人，他幫助企業主充分發揮其銷售業務的潛力。 他對這一過程充滿熱情，迄今為止，他已經創建並出售了四家自己的企業，並幫助數百家其他企業也這樣做了。 作為 Sigma Mergers & Acquisitions LLC 的總裁，Scot 每天都在戰壕中，一直在尋找下一個可以購買、發展和出售的業務！